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Concepto y técnicas de la redacción persuasiva
¿Qué es y por qué es tan importante?
El Copywriting es la habilidad de escribir textos para tu página web de manera persuasiva, con el fin de conseguir que tu cliente potencial realice una acción.
La redacción persuasiva consiste en escribir pensando en los objetivos que queremos conseguir y en las características específicas de nuestro público objetivo.
Gracias a la persuasión podemos conseguir casi cualquier objetivo que nos propongamos, desde que un lector pinche en un enlace, hasta que llegue a finalizar un proceso de compra.
A la hora de redactar un texto, un copywriter tiene que controlar cómo dice las cosas, ya que puede ser percibido por el lector-cliente de una manera más o menos efectiva.
7 técnicas de redacción persuasiva
- LA OMISIÓN
En ocasiones la omisión de ciertas palabras puede provocar en la mente del lector un efecto casi mágico al lograr que se instaure la creencia de que aquello que decimos es cierto.
Ejemplo:
Para mejorar tu posicionamiento voy a recomendarte a Miguel, experto en diseño web.
Omitiendo el “mi” estás dando por hecho que Miguel es de confianza.
- LA HIPÉRBOLE
La hipérbole es la figura retórica de pensamiento utilizada para aumentar o disminuir de forma exagerada lo que se dice y utilizada en su justa medida puede cambiar la percepción del lector.
Ejemplo:
Seguro que alguna vez al llegar a casa te has sentido frustrado al ver que tu empresa no tiene el posicionamiento adecuado.
El impacto de la frase anterior no sería el mismo si te hubiera dicho: “Seguro que millones de veces al llegar a casa te has sentido frustrado al ver que tu empresa no tiene el posicionamiento adecuado.
- LA ORDEN
Utilizar los verbos en imperativo puede provocar que el mensaje tenga más fuerza y sea percibido por el lector con mayor credibilidad.
Ejemplo:
Descubre cómo tu empresa empezará a ser una de las más importantes en diseño web de la provincia de Almería.
- LOS DETERMINANTES
Al utilizar los determinantes artículos y posesivos puede crear una conexión personal en el cliente que ayude a la venta.
Ejemplo:
Aquí tienes una buena estrategia de marketing digital que ayudará a las empresas de Almería a crecer en 2021.
Aquí tienes la estratégia que hará crecer a tu empresa en 2021.
- LA CONJUNCIÓN
La correcta construcción de una frase con una estructura negativo + conjunción + positivo puede transformar por completo el significado de una frase hasta el punto de convencer al receptor del mensaje.
Sobre todo si construimos la frase con una estructura negativo + conjunción + positivo.
Ejemplo:
Sientes que ha llegado el momento de contratar un copywriter pero tienes miedo a dar el paso.
Tienes miedo de contratar un copywriter aunque sientes que ha llegado el momento de dar el paso.
- LOS PORQUÉS
Con «porque» podemos conseguir que dos hechos independientes se relacionen para luego resaltar uno de los dos elementos dependiendo de nuestro objetivo final.
Este curso de diseño web transformará tu negocio y va ayudarte a conquistar la mente de tu cliente..
Este curso de diseño web transformará tu negocio porque va a ayudarte a conquistar la mente de tu cliente.
- LA PRESUPOSICIÓN
Usando la presuposición puedes obligar al lector a creer que ya quería tu producto o servicio antes de habérselo planteado.
¿ Cómo imaginas tu próxima página web?.
Diferencia entre persuadir y manipular
- PERSUASIÓN: Capacidad o habilidad para convencer a una persona mediante razones o argumentos para que piense de una determinada manera o haga cierta cosa.
- MANIPULACIÓN: consiste en una serie de técnicas relacionadas entre sí con las que miembros de un determinado grupo crean una imagen o una idea que favorece sus intereses particulares.
Si quieres no llegar al fracaso absoluto tarde o temprano, intenta no utilizar el copywriting para manipular a las personas, si no para persuadir y que el cliente perciba que somos la mejor elección para dar solución a lo que busca.
Almeriense, cosecha del 88. Graduada en Marketing e investigación de mercados. En constante aprendizaje.
