Amazon. Una oportunidad para las empresas almerienses.

Amazon. El “goliat del e-commerce».

¿Por qué vender en Amazon puede suponer una oportunidad para empresas almerienses?

Amazon es el mayor MarketPlace que existe en la actualidad. Vender en Amazon por parte de empresas almerienses sería una oportunidad magnifica, ya que gracias a su servicio de atención al cliente, a su rapidez en los envíos y a que vende todo tipo de productos a un precio muy competitivo, muchos usuarios acuden directamente a Amazon cuando buscan cualquier producto.

Amazon es visitada más de 150 millones de veces al mes, cuenta con más de 300 millones de cuentas registradas de compradores (como tú y como yo) totalmente activos y por último genera más de 100 mil millones de euros.

Las empresas almerienses que se decidan a vender en Amazon podrán conseguir algunos de los siguientes beneficios.

• Generar confianza y credibilidad que aporta Amazon en sus productos.
• Incrementar la visibilidad de tu marca o producto.
• Posibilidad de posicionarse en el mercado internacional
• Aumentar tus ventas de manera exponencial.

Los productos de Amazon

Aproximadamente la mitad de los productos que vende Amazon, no son propios, sino que son de terceras empresas o emprendedores. 

Por ello, cada día hay más personas que quieren dar el paso y darse de alta como vendedor, para así aumentar las ventas de su negocio aprovechando la visibilidad que tiene Amazon.

¿Cómo pueden vender en Amazon empresas almerienses?

Amazon da la oportunidad a pequeñas y medianas empresas vender en mercados que por su situación geográfica, inversión o modelo de negocio sería impensable que pudieran llegar hasta ellos.

Si eres de Almería y estás interesado en vender productos en el mayor MarketPlace del mundo, Amazon, tienes que saber que es mucho más sencillo de lo que piensas.

Antes de empezar a vender en Amazon tienes que decidir qué tipo de vendedor quieres ser.

A continuación te explicamos qué tipos de vendedores hay:

Tipos de cuentas de vendedor

Antes de darte de alta como vendedor, debes saber que existen 2 tipos de cuentas: la individual y la profesional. Cada una tiene sus características y condiciones, así que vamos a ver cada una en detalle.

Cuenta de vendedor individual

Esta cuenta está enfocada a personas que vayan a vender menos de 40 productos al mes y que solo quieran pagar a Amazon cuando vendan. De este modo, si quieres empezar a vender en Amazon poco a poco para probar que tal funciona, esta es la mejor opción.

Cuenta de vendedor profesional

Este tipo de cuentas son mejores si vendes online de forma regular (más de 40 productos al mes) y quieres obtener algunas de las ventajas que tienen este tipo de perfiles.

Si optas por esta cuenta, a diferencia de los perfiles individuales, podrás vender en todas las categorías de Amazon, crear nuevos productos que no estén actualmente en el listado de Amazon, acceder a informes más detallados sobre tus pedidos, subir tu inventario de forma automatizada y, lo más importante, tendrás la posibilidad de conseguir que tus productos se puedan comprar con un clic.

Si aún tienes dudas, en la página oficial de Amazon viene toda la información.

Pasos para vender en Amazon

1. Decide qué vas a vender

La forma más sencilla para ver si un producto se vende bien en Amazon es ir a la categoría de dicho tipo de producto y ver el listado de los más vendidos. 

Si el producto que quieres vender se encuentra en las primeras posiciones, será un buen indicador. No obstante, de este modo no sabremos la demanda exacta que tiene dicho producto y tardaremos bastante en hacer nuestro estudio.

2. Crea una cuenta y regístrate en Seller Central

Cuando ya sepas qué productos vender en Amazon, lo siguiente que tendrás que hacer es registrarte en el centro de ventas de Amazon proporcionando el país, el tipo de empresa, una tarjeta de crédito, un número de teléfono, tus datos personales y tus datos bancarios.

Recuerda que tienes que seleccionar el tipo de vendedor que eres.

La mayoría de los vendedores optan por las cuentas profesionales, pero siempre puedes comenzar con la cuenta individual para probar y más adelante pasarte a la pro.

3. Crea tu primer listado o listing de productos

Para agregar tu primer producto, debes ir al apartado de «Inventario» y hacer clic en «Agregar un producto».

Una vez hayas buscado tu producto, seguramente te aparecerán varias opciones que ya venden otros competidores en Amazon. Basta con seleccionarlo y te llevará a una página para que termines de rellenar los datos que faltan. Lo bueno de hacerlo así, es que el producto ya te saldrá en la categoría y subcategorías adecuadas, ya que este trabajo ya lo ha hecho alguien antes que tú.

Si no sale ningún producto como el tuyo, tienes que crear un nuevo listing. Es decir, deberás buscar la categoría y subcategorías que más tenga que ver con tu producto para ponerlo a la venta ahí.

A continuación ya podrás empezar a rellenar los campos de información del producto como el título, la marca, el peso, el color, etc.

4. Sube buenas fotos de tus productos

Además de las características, como puedes ver en el pantallazo de arriba, en este paso deberás subir las fotos de tu producto y crear las variantes, en caso de que las tengas. Es muy importante que lo hagas bien, ya que el apartado gráfico es lo primero en lo que se fijará el usuario.

5. Pon un precio competitivo a tus productos

Una vez ya hayas completado todos los campos, faltará que establezcas un precio para cada uno de tus productos. 

Esto es algo que tienes que pensar muy bien, ya que afectará directamente a la cantidad de ventas que hagas y al retorno de la inversión.

Por eso, te recomiendo que antes de fijar un precio al azar, tengas en cuenta los siguientes puntos:

• Calcula los costes y beneficios: pon en un lado los costes que tienes al fabricar o conseguir el producto, y los gastos de gestión.

Luego, establece un precio mínimo al que tendrías que vender dicho producto para obtener un margen de beneficio.

• Analiza a tu competencia: mira a qué precio vende tu competencia tus productos, o artículos muy similares. Ten en cuenta que si un usuario ve tu producto más barato en otro vendedor, esto podrá hacer que se decante por él y no por ti.
• Mira los precios de otras tiendas: algo que tienes que pensar, es que no solo compites con otros vendedores dentro de Amazon. También lo haces con vendedores externos que tengan su propia tienda online.

6. Envía los productos tú mismo o haz que se encargue Amazon

Después de que una persona haya comprado de alguno de tus productos, Amazon te avisará mediante un correo electrónico y con una notificación en tu panel de Seller Central.

Cuando vayas a los detalles del pedido, tendrás todos los datos del comprador para que puedas realizar el envío del producto en el plazo acordado. 

No obstante, si no quieres encargarte de gestionar el envío y las posibles devoluciones de productos, puedes contratar el servicio de Logística de Amazon, también llamado FBA (Fulfillment by Amazon).

Pero, ¿qué es la logística de Amazon?

Es un servicio que te permite despreocuparte de todo lo relacionado con los envíos y almacenaje de tu producto y que puede aportarte muchas ventajas.

7. Recibe tus ingresos

A diferencia de lo que ocurre en tu tienda online, en la que tienes tu propia pasarela de pago vinculada directamente a tu banco, si vendes en Amazon, los clientes utilizarán las pasarelas y métodos de pago del gigante americano. 

Debido a esto, los pagos los recibe y gestiona Amazon en su totalidad.

Esto tienes sus ventajas e inconvenientes, como todo:

Lo bueno es que no tienes que configurar un TPV y solo debes preocuparte de poner tu cuenta bancaria. 

Lo malo es que no recibirás los ingresos de cada venta de manera instantánea, sino que Amazon te pagará cuando hayan pasado 15 días.

Eso sí, algo que tienes que tener en cuenta, es que los clientes tienen derecho a devolver tus productos si no les convencen una vez recibidos. Por tanto, Amazon puede retener la cantidad de la venta el tiempo necesario hasta que se resuelva la reclamación, ya que para ellos lo primero es el cliente.

Agencias especializadas en contenido Amazon para empresas almerienses

Si después de leer este artículo te sigue pareciendo complicado lanzar una buena estrategia para vender en Amazon, en Almería hay agencias especializadas que te ayudarán a la hora de trazar una estrategia para posicionar tus productos más originales en Amazon y aumentar tus ventas.

Multiplicarás la visibilidad, internacionalizarás la marca y ganarás confianza entre tus clientes.

¡No pierdas el tiempo! El 2020 nos ha enseñado entre otras cosas, que el comercio digital es el futuro y como has podido ver, aunque tengas una pequeña empresa. Vender en Amazon para empresas almerienses es una oportunidad para hacerte llegar a un público antes impensable y además de una manera muy sencilla.